Der Verdienst eines Vertriebsexperten in München variiert stark je nach Erfahrung, Position, Branche und Unternehmen. München gehört zu den wirtschaftlich starken Regionen Deutschlands und bietet im Vergleich zum Bundesdurchschnitt meist höhere Gehälter – bedingt durch die teure Lebenshaltung und die Konzentration von Großunternehmen, Technologiebranche und Dienstleistern. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht über typische Einkommensspannen für verschiedene Ebenen im Vertrieb (Stand: November 2023).
1. typische Gehaltsbereiche (Brutto, jährlich)
- Einsteigerpositionen (z. B. Junior-Verkäufer, Vertriebsassistent):
Zwischen 35.000 € und 45.000 €. Ggf. mit einer kleinen Provision oder Erfolgsboni. - Erfahrene Vertriebsmitarbeiter (z. B. Vertriebsmanager, Account Manager):
Meist 50.000 € bis 70.000 €, häufig kombiniert mit variablen Bestandteilen (Provisionen, Boni). - Führungspositionen (z. B. Vertriebsleiter, Head of Sales, Key Account Manager mit Verantwortung):
Ab 70.000 € bis über 90.000 €, oft mit hohen variablen Anteilen (bis zu 30‑40 % des Gehalts als Provision). Top-Positionen in großen Unternehmen oder speziellen Branchen (z. B. Technologie, Finanzdienstleistungen) können noch höher liegen.
2. Einflussfaktoren auf das Einkommen
- Branche:
- Technischer Vertrieb (z. B. Industrieautomation, Software, IT-Lösungen) tendiert zu höheren Gehältern als Vertrieb im Konsumgüter- oder Einzelhandelsbereich.
- Finanzdienstleistungen, Versicherungen und B2B-Vertrieb zahlen oft Boni oder Provisionen, die das Festgehalt deutlich ergänzen.
- Unternehmensgröße und Art:
- Große Konzerne (z. B. Siemens, BMW, Allianz) bieten meist sichere Festgehälter mit zusätzlichen Sozialleistungen.
- Mittelständische Unternehmen können variable Vergütungen stärker ausbauen, wenn das Unternehmen wachstumsstark ist.
- Start-ups bieten manchmal unterdurchschnittliche Festgehälter, aber hohe Gewinnbeteiligungen oder Aktienoptionen.
- Erfahrung und Leistung:
Jährliche Provisionen hängen stark von Verkaufszielen und Leistung ab. Erfolgreiche Vertriebsexperten können ihr Einkommen durch Provisionen um 20‑50 % bzw. mehr steigern. - Zertifizierungen und Weiterbildung:
Abschlüsse wie Certified Sales Professional (CSP), Vertriebszertifizierungen von Salesianos oder Branchenzertifikate (z. B. IT-Service-Management) können das Gehalt verbessern. - Standort innerhalb der Region:
München-Stadt bietet meist höhere Gehälter als Umgebungsgemeinden (z. B. Starnberg, Freising), wobei der Unterschied selten mehr als 10‑15 % ausmacht.
3. Vergleich zum Bundesdurchschnitt
Deutschlandweit liegt das Durchschnittsgehalt im Vertrieb bei etwa 45.000 € bis 60.000 € für erfahrene Mitarbeiter. In München sind die Werte daher regelmäßig 10‑25 % höher, wobei die Spitzenpositionen davon noch weiter abweichen.
4. Variable Vergütung und Zusatzleistungen
- Provisionen: Im Vertrieb häufig 5‑15 % des erzielten Umsatzes oder 2‑8 % des Gewinns pro Verkauf. Top-Performer erreichen dadurch Einkommenssteigerungen von mehreren zehntausend Euro jährlich.
- Boni: Jährliche Team- oder Unternehmensboni, Leistungsträgerprogramme.
- Sozialleistungen: Dienstwagen, Handydienst, betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsangebote – besonders in größeren Unternehmen üblich.
5. Wie kann man das Gehalt verbessern?
- Verhandlungsstrategien:
- researched das durchschnittliche Gehalt für die Rolle in München (z. B. über Portale wie Gehalt.de, StepStone, Glassdoor).
- verdeutliche deinen Beitrag durch konkrete Zahlen (z. B. Umsatzsteigerungen, gewonnene Kunden).
- verweise auf Angebote anderer Unternehmen, falls vorhanden.
- Weiterbildung:
Zertifizierungen oder ein Weiterbildungsstudium (z. B. Master of Sales) erhöhen die Verhandlungsmacht. - Performance zeigen:
Regelmäßige Erreichung und Übererfüllung von Zielen steigert das Vertrauen des Arbeitgebers in variable Vergütungen.
Wichtiger Hinweis
Die genannten Werte sind Bruttogehälter – das Nettoeinkommen hängt von Steuerklasse, Kirchensteuer, Sonderausgaben etc. ab. Auch die Lebenshaltungskosten in München sind hoch (Miete, Lebensmittel, Verkehr), weshalb das verfügbare Einkommen trotz hohem Brutto oft begrenzt ist.
Falls Sie eine konkrete Angebotsanalyse planen, empfiehlt es sich, aktuelle Gehaltsdaten für Ihre spezifische Branche und Rolle einzuholen und ggf. einen Vergütungsexperten zu konsultieren.